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高峰會專訪|金寶來歐總:社區營銷模式叫板分眾傳媒

時間:2018-11-15 10:44:39編輯:Sputnik來源:印聯獨家

——專訪2018第八屆中國廣告快印高峰會分享嘉賓·金寶來文化歐總


印聯傳媒資訊】2018年10月30日,第八屆廣告快印高峰會在深圳隆重舉行并成功閉幕,五位行業精英上臺進行了精彩的分享,這其中有一位老面孔,他就是來自廣西金寶來廣告的歐總。連續第二年站在高峰會的舞臺,歐總顯得更加從容淡定,他用幽默的話風引起現場陣陣笑聲,這微笑中,飽含了廣告人奮斗的汗水,也包涵銳意創新的不屈意志。這一年來,歐總用實際行動證明,創新,既苦又甜,唯有堅持,才能成功。



2017第七屆廣告快印高峰會歐總做主題分享:提供給客戶想要的


2017,轉型“互聯網+”新營銷


首先,讓我們簡單回顧一下歐總去年的精彩分享。


2012年,歐總與另外兩個朋友合伙成立了金寶來文化,幾年后,無休止的印刷讓歐總不堪負重,決定轉型互聯網+。


但是,當他毅然加入快印客,并把技術營銷系統引進公司的時候,卻遭到合伙人的反對,最終,歐總只帶著金寶來這個品牌以及快印客的技術營銷系統出走。在牛云老師的建議下,歐總準備徹底拋棄設備,轉型廣告營銷策劃。可以說,如果沒有快印客,歐總可能還會在印刷設備的路上徘徊。


2017年,金寶來結合智慧云碼技術營銷系統,只做了三件事:智慧黨建、智慧園區、匯眾商圈。并且依靠“互聯網+”的新營銷理念引起政府注意,獲邀入駐園區面積1500㎡的別墅式辦公室,開啟金寶來發展的新起點。


歐總放下老板的姿態,重新做回學生,跟著牛云老師向前走。他一直謙稱自己雖然不是最聰明的學生,但是一定是最聽話的學生。參加印聯研修班、實戰班、話術特訓營,歐總一邊不斷學習,一邊探索新廣告營銷,即腳踏實地,又能夠大膽出擊。


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歐總在2018第八屆廣告快印高峰會做主題分享


2018,建立社區營銷新模式


按照一般的規律,公司越發展,事情就越多,但是歐總的事情卻越做越少,2018年,金寶來繼續拓展技術營銷的應用范圍,只專注做一件事,那就是社區營銷。


但是今年年初,金寶來還在做智慧鄉村的項目。歐總準確把握“互聯網+”進村的大趨勢,主動與鄉鎮合作,制作智能村牌,幫助當地打造智慧鄉村。通過掃描村牌上的二維碼,就能了解鄉村的概況,村領導的聯系方式,便民服務信息,以及種植業、畜牧業的發展情況。可以說,一個二維碼充分展示了鄉村蓬勃的發展狀況。


3月份參加深圳話術特訓營的課程,讓歐總暫時擱淺了智慧鄉村這個頗具發展潛力的項目。因為他找到了另一個突破業績的項目:社區營銷。


歐總與社區營銷結緣,看似是一種偶然,卻又是一種必然。


特訓營第三天,學員會去到仙湖練習話術,在進入仙湖公園的那一刻,歐總看到了安裝在大門上的社區警務牌,上面是羅湖區社區管理公示欄,有社區民警、網絡員的信息,服務電話,同時可以掃碼關注官方微信,隨時聯絡溝通。歐總頓時靈光一現,他想到,南寧的社區警務還是傳統的制作方式,沒有加二維碼,為什么不能做這樣的二維碼牌呢?這是多么有益民眾,有益社會的一件事啊!


牛云老師在印聯的課堂上也強調,未來資源的競爭,是在社區樓層的出入口0公里的競爭,那將是新營銷爆發的入口。


說干就干!課程還沒有結束,歐總就急忙買了機票飛回公司,召集同事商議社區警務戰略計劃。這些社區警務牌分布在各個社區,占據重要的位置,而且大部分就在電梯旁,是居民最方便接觸到的區域,所以,可以通過結合智慧云碼技術營銷系統,利用社區營銷的概念,將之打造成一個廣告投放平臺。南寧現在的電梯廣告還是分眾傳媒的天下,歐總相信社區警務牌的趨勢一旦形成,甚至能夠與分眾傳媒分庭抗禮。


通過近8個月的不斷努力,金寶來已經在全市鋪下近5000塊智慧警務牌,這些警務牌輻射全市,整合了周圍商家資源,快速實現渠道的裂變。同時,警務牌與社區居民零距離連接,快速打通營銷渠道,真正打造0公里經濟圈。


智慧社區警務牌


因此,警務牌對商家有著非常巨大的吸引力,特別是社區周邊臨近的中小商戶,比如餐飲店、健身房、零售店、五金店、開鎖店、4S店,他們可以在警務牌上的廣告平臺系統投放廣告,迅速獲取客戶資源,實現業績倍增。


歐總在采訪中提到,有一家汽車美容店,利用警務牌的廣告系統,一個月內就收到立竿見影的效果,獲得三倍于平常的咨詢客戶。9月,快印客AI智能廣告名片系統上線,這讓廣告平臺的功能更加強大,AI人工智能技術可以幫助商家快速鎖定客戶,不加微信就可以與客戶發起在線溝通,讓拓客變得更簡單,大大增加成交率。


AI智能名片智慧社區警務牌


歐總還專門成立了警務廣告運營部,并聘用專人負責警務牌的更新。還在線下舉辦沙龍活動,讓周邊商戶清晰地了解社區營銷的模式。通過沙龍,可以更好地向客戶闡明新廣告新營銷的理念,分析廣告快印未來的發展趨勢,讓客戶明白傳統印刷品進行二維碼技術賦能的必要性。


歐總自信地說道:“沒有二維碼的廣告可以說是無效廣告,更無法精準識別客戶,分眾傳媒傳統的廣告形式,如今已經顯得有些落伍了,相信不久的未來,二維碼智慧營銷必將超越分眾傳媒。”


結語


為了社區營銷的項目的正常運營,歐總把他在南寧的唯一一套房子賣了,就像當年不要設備、不要客戶資源,只拿走快印客的技術營銷系統一樣,正是歐總這種敢作敢為的魄力,面對困難不放棄,勇敢堅持,從而讓金寶來朝著正確的道路前進,成為一家專業的精準廣告投放綜合服務商。


創業如逆水行舟,不進則退,面臨市場各種顛覆式的創新,不向前奔跑就會節節敗退。如今,5000塊社區警務牌已經遍布南寧各區。未來,金寶來將讓社區警務牌遍布廣西各大城市,打造最大的共享廣告賣場,將社區營銷的概念推廣到全國。長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。不要人夸好春光,只留清氣滿乾坤。廣告人,就應該有這樣的豪氣。


原創聲明:此文為印聯傳媒原創文章,轉載時請注明“來源:印聯傳媒”,不尊重原創的行為印聯傳媒或將追究責任。

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