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注意了!90%營銷人都會犯的錯誤

時間:2019-04-19 18:28:06編輯:Carmen來源:互聯網

印聯傳媒資訊】很多企業或者廣告人在做營銷的過程中,都會存在一些錯誤認知。90%營銷人都會犯的錯誤到底有哪些呢?快印客大學帶你扒一扒。


做營銷等同于打折?


我們經常會聽到一些企業的市場部,說搞個營銷活動,然后就是出了一個打折促銷的方案。


營銷涵蓋的內容不只是打折促銷。根據營銷大師菲利普.科特勒的《營銷管理》所說,營銷包含了產品、價格、推廣、渠道四大框架內容。


營銷


如果回到更本質的層面,營銷更重要的是對需求的管理,通過需求的洞察去創造價值、傳遞價值等一些列的工作,最后來實現企業盈利增長的目的。其中實現的方法就有品牌定位、產品價值梳理、用戶消費體驗的優化、成本的管理、引流策劃等等,這些都屬于我們做營銷的范疇(今天主要不是討論營銷的概念,就不展開了)。


總之,我們要明白,促銷打折只是我們做營銷的其中的一個部分,并不等于企業營銷的全部。我們管理企業,我們賣產品,需要根據市場、目標用戶和企業本身去制定適合自己的營銷策略和運營規劃,這樣才能讓企業實現健康的增長——而不是盲目地打折,浪費了企業資源和損害品牌形象。


生意不好是因為引流不好?


你覺得生意不好就是引流不好嗎?這種認知錯誤最多人犯了。


很多人以為營業額下滑了,第一時間就是想著如何通過各種引流活動來增加流量、提升營業額。比如低價促銷、各種贈品營銷來引流,甚至陷入“生意不好—促銷打折—營業額暫時提升了—產品打折導致利潤也低—提價,客人卻不來了—更低價促銷”這種惡性循環中,生意越來越不好。


大家想想自己是不是這樣做的?或者看看身邊的一些店,是不是這樣把自己的店越做越差的?


印聯傳媒表示,因為企業的生意好不好,是由多種原因導致的,并不只是引流/流量的問題。


比如,開在商場里最旺人流量的店,也有會倒閉的——可能是因為其店里的產品與該商圈群體不符合或是因為老板不懂管理、運營成本太高、客戶體驗不好導致復購率低……這些都可能是這家店倒閉的原因,而不是說有流量就能保持生意好。


再如,同樣是賣產品,擁有百萬粉絲的自媒體大號可能不如一萬粉絲量的小號賣得好——可能因為你選擇的產品、文案、粉絲質量等因素,都可能成為大號賣不過小號的原因。


所以,生意不好,并不一定就是引流不好。另外,對于具體怎么找出自己企業生意不好的背后原因,這個不同企業不同情況,無法在文章一一寫完。這需要根據每個企業做具體分析和診斷,才能對癥下藥。這也是我們做營銷咨詢存在的意義。


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