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周黑鴨玩轉跨界營銷,廣告快印人學起來!

時間:2019-06-03 18:49:29編輯:Grace來源:互聯網

印聯傳媒資訊】周黑鴨的跨界營銷做得非常典型。事實上,這個品牌能夠取得成功,與其背后有邏輯、極其全面的營銷策略密切相關。周黑鴨跨界營銷到底是怎么做的,廣告快印人馬上學起來。


線上線下 旅行吃鴨場景強關聯


在粉絲經濟時代,消費者已不僅僅在為產品買單,他們更期待品牌帶來的進階體驗。尤其是產品與用戶需求、品牌理念結合起來的消費場景,更能加深用戶的品牌認同。


快印客大學表示,深知年輕用戶沉浸于新媒體的社交特性,前期預熱階段,周黑鴨就從微信公眾號、微博、朋友圈廣告、信息流平臺、媒體報道以及華南所有門店海報、二維碼出動,甚至聯合游俠客、餓了么、口碑等品牌,進行一波波的宣傳轟炸,渲染活動的盛大、趣味性。特別是關聯H5中cool辣號列車的旅行場景,聲稱“致敬平凡生活里的酷辣英雄”,打了一把感情牌,狠狠地打動了消費者的內心。


而在線下落地執行期間,周黑鴨并不是簡單地為會員提供娛樂,從能量包的供應、游戲的操作、獎品到cool辣周邊、客房的布置、專屬大巴等,周黑鴨都是一條龍服務,無縫穿插產品與品牌理念,時刻營造吃鴨消費場景。就是在赤裸裸地告訴你:看,旅途有周黑鴨相伴更好! 


多領域網紅直播擴大品牌用戶圈層


如今,借力明星及KOL等意見領袖的影響力,已經成為品牌活動的“家常便飯”,周黑鴨也不例外。不同的是,此次周黑鴨不單邀請美食博主——大胃王魚子醬,更邀請了知名旅游玩家——曾琪琪katherine、知名音樂kol——桃子魚仔ukulele教室等4名達人,讓他們以美食體驗官、旅游體驗官和音樂體驗官的身份與會員共同出行,直播旅行趣事。


KOL們3天6場直播,將美食圈、旅游圈、音樂圈的受眾聚攏起來。平均一場直播熱度達150萬人次,最高達400萬+人次,周黑鴨借此實現了精準覆蓋更多受眾的目標。同時,旅行照片、視頻刷爆社交話題,持續調動用戶關注度。此次活動線上總曝光量超過3000萬,周黑鴨線上線下營銷聯動,全方位打造了話題爆點。


精準營銷 占領年輕消費者市場


我們身處的時代,是一個新消費群體崛起和新消費觀念成型的時代,90后、00后已成為新消費主力軍。以往多個案例證明,誰能討好年輕人,誰就能率先占領市場。而周黑鴨尋味系列之旅這樣一種有態度有追求好吃好玩的旅行,對于被旅游綜藝影響成長的90后、00后們來說,這是煩悶生活之中的一種出口。 “人生苦短辣就出發”這一slogan,輕而易舉地就擊中了年輕用戶的心理訴求。同時輔以免費旅行的大獎激勵,刺激消費者積極參與及傳播熱情,形成全民追逐之勢。


另外,利用年輕人追求時尚潮流、愛種草網紅的特點,周黑鴨依托旅行的酷辣主題,特設了兩間“尋味Cool辣之旅”主題門店,利用當下大熱的國潮風,打造了一個網紅打卡點,并提供如T恤、帽子、帆布袋等限量定制周邊,給消費者拍照打卡。


印聯傳媒表示,無論是主題門店還是周邊,都將設計理念、傳統文化元素與品牌格調結合起來,維持周黑鴨一以貫之的年輕、活力、快樂的形象,很好地迎合了年輕消費者的個性需求,把自己的品牌精神切實地傳遞給用戶,大大激發了會員的參與熱情。所以一個月時間,報名人數就超1萬人,為落地活動打下了基礎。


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